1、成本
任何生意都是一樣的，是買賣，買的時候盡量壓低成本，賣的時候想方設法提高價格，價差越大利潤就越大。
以前一窩蜂的擠進電商，是因為電商成本更低，利潤更多。大家經(jīng)常會說的一個觀點就是，實體門店有房租，電商沒房租。
那房租是什么？房租就是流量成本！
實體店講究市口，市口越好房租越貴，市口是啥，就是人流量！
你在步行街開個店，一年房租五萬，一年門口路過五萬人，有5000人進店，500人成交。
算下來就是一個展現(xiàn)量1塊錢，一個進店流量10塊錢，一個獲客成本100塊。
電商看起來沒房租，但是不代表沒有流量成本
早年電商初起，做的人少，有大量的免費流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢。
十多年下來，做的人越來越多，競爭越來越激烈，免費流量分的越來越少，付費廣告越投越多。
導致現(xiàn)在電商的流量成本獲客成本已經(jīng)非常高了，甚至遠超出實體店的房租成本。
平臺電商還好些，好歹付費一部分還能換點平臺的免費流量進來攤薄下成本。
獨立電商99%都死在流量成本居高不下上。
而且，是越來越貴。
實體門店租房雖然說有的會漲房租，但是也不會月月漲吧，起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。
那就說明在三五年內，如果商圈不發(fā)生大的變動，客流不大量萎縮，其實實體的流量成本是相對固定的。
但是電商就不一樣了，月月都可能漲，而且漲幅遠超實體店漲幅。
遇上重大節(jié)慶日，比如雙11，漲個三五倍分分鐘的事。
除此之外，電商的人員成本，退換貨成本，庫存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。
不信？網(wǎng)上搜搜，身邊問問，一年上千萬幾千萬銷售額，不賺錢甚至虧本的絕對不是少數(shù)！
一邊是相對緩慢的漲，一邊飛快的漲。
終于，線上這幫算下賬，
發(fā)現(xiàn)實體的成本其實并不比線上高，
哪為何不去試試線下呢？
2、客戶是誰的？
你看個淘寶店，哇塞，幾百萬粉絲，月銷幾萬單。感覺這家店很6，這么多客戶。
接觸過很多網(wǎng)店的老板，貌似都很重視粉絲數(shù)，感覺自己有幾百萬粉絲就有幾百萬客戶，后面錢肯定越來越好賺了。
實際呢？平臺的客戶永遠是平臺的。
不信？平臺不給你流量，你能靠那些粉絲把生意撐起來么？
嚴格來說，在淘寶及其他平臺上，所有人都是性價比的粉絲。
不信？一樣的產(chǎn)品你比別人貴個20%，你看看還有幾個粉絲來下單。
三五次你比別人貴，你的那些粉絲就能把你罵成狗！
流失，拉黑，甚至差評惡語相向。
甚至你都不用賣的貴什么的。
拿服裝來說，哪怕前面買了五次都很滿意，你這一季產(chǎn)品沒做好，老客來了沒自己喜歡的衣服。
下一季，就能徹底把你忘了。
想都想不起來，甚至根據(jù)平臺的個性化算法，看都看不到你的產(chǎn)品展示了。
電商，想做大想持續(xù)做大，就要持續(xù)不斷的給客戶帶來有性價比的產(chǎn)品。
一刻不得間斷！
即使你能做到這些，你的那些“忠實的老客戶們”又有幾個是直接奔著你去二話不說直接下單的？
還是即使看著覺得滿意，還要再三比價，確定無疑后再付錢呢？
而實體門店，即使你幾次都沒消費，下次路過門口好歹你還會伸個頭看看不是？
3、大盤還是在線下
做電商久了你會產(chǎn)生一點錯覺，總覺得現(xiàn)在全中國絕大多數(shù)人都在網(wǎng)購，電商性價比高，選擇也方便，傻子才會買實體店吧。
一波波的線上品牌起來，一茬茬的網(wǎng)紅上熱搜，你甚至都覺得電商都要壟斷市場了。
然而數(shù)據(jù)總是啪啪的打臉。
小米很屌，還是被華為VO按在地上摩擦。
張大奕很紅，雪莉也火，但是一年銷售也就幾個億十幾億，比不上實體大佬的零頭。
森馬美邦你覺得誰還會買的牌子，一年四五十億的盤子還是穩(wěn)穩(wěn)的在哪。
利郎九牧王報喜鳥，貌似很久沒看到店是不是已經(jīng)涼了？不好意思，一年也有十幾個億。
至于ZARA，優(yōu)衣庫這種巨無霸那就根本沒得比了。
電商幾億銷售額，在平臺就能排上號了，每年去開會都能坐在第一排拿獎接受大家一聲“大佬”的崇拜。
線下，沒有幾十個億你敢稱“大佬”？百億的會笑你沒見過世面的。
這么一對比，其實“干掉實體”本來就是扯淡。
十幾年電商做下來，一年年的高速增長到現(xiàn)在占社會零售總交易的占比也才剛剛超過20%
8成的大頭還是在線下 在實體店里
所以線上的站住了腳，干嘛不去線下?lián)屢徊ǖ乇P呢？
你認為呢，歡迎留下你的觀點和評論~~
（正文已結束）
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