最新消息，手機(jī)淘寶App即將上線“特賣區(qū)”，招商入口最快于今天開啟。手淘此舉被業(yè)界解讀為進(jìn)一步發(fā)力下沉市場。

據(jù)悉，“特賣區(qū)”目前正在灰度測試階段，預(yù)計(jì)最快將于4月上旬上線。

“特賣區(qū)”要打造極致性價(jià)比

從用戶端來看，“特賣區(qū)”不是單獨(dú)的App或欄目，而是搜索結(jié)果頁上的一個(gè)分區(qū)。

當(dāng)用戶在手淘上搜索“紙巾”后，商品將按照“全部、天貓、店鋪”等多個(gè)維度呈現(xiàn)。“特賣區(qū)”上線后，其商品將呈現(xiàn)在“便宜好貨”的板塊中。

手淘“特賣區(qū)”啟動灰度測試

淘寶方面稱，“特賣區(qū)”的商品將覆蓋日用百貨、快消、食品、服飾等多個(gè)品類。其背后依托的是阿里大數(shù)據(jù)，對商品和人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位后，挑選出兼具價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)能力的商家，以定向邀約的形式邀請加入。

“特賣區(qū)”對商品的價(jià)格競爭力有明確要求，同時(shí)要求“最低價(jià)”和購物保障。

據(jù)了解，招商入口最快于今天開啟。從商家端收到的招商信息來看，所選商品不僅要滿足價(jià)格競爭力要求，同時(shí)還需簽署全場包郵、正品保障、48小時(shí)發(fā)貨、7天無理由退貨、退貨險(xiǎn)全覆蓋等服務(wù)承諾。這幾乎是手淘平臺對商家的最高標(biāo)準(zhǔn)。

淘系搶占下沉市場

手淘此舉被業(yè)界解讀為——下決心要依托運(yùn)營能力和平臺治理能力改造下沉市場。

近來，淘系在下沉市場頻頻發(fā)力。3月21日，手淘最重要的營銷平臺聚劃算全面戰(zhàn)略升級，加速滲透下沉市場，要“讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活”。

據(jù)悉，聚劃算“新使命”的一個(gè)重要方向是推動供給側(cè)升級：既催生產(chǎn)業(yè)帶，又幫助品牌針對不同人群推出定制。這是淘寶對下沉市場的打法所在。蔣凡認(rèn)為，服務(wù)下沉市場用戶的關(guān)鍵在于提供“新供給”，以滿足“新需求”。

如此一來，“特賣區(qū)”的極致性價(jià)比和聚劃算的供給側(cè)升級就形成了一套組合拳。從手淘的一系列舉措來看，淘系在加速下沉市場的用戶增長，為淘系商家創(chuàng)造新一輪機(jī)遇。

CNNIC最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億。其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.22億，占整體網(wǎng)民的26.7%，年增長率為6.2%。其中，網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模，從2017年到2018年，年增長率達(dá)到了14.4%。

期間，淘寶也在加速向下沉市場滲透，過去一年以下沉市場為主的用戶增長已經(jīng)達(dá)到1.2億，相當(dāng)于中國8個(gè)主要城市人口總數(shù)。

在獲客成本日益高漲、一二線城市流量紅利消耗殆盡的今天，下沉市場蘊(yùn)藏了無限的增量，這已然成了共識。

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