很多做新媒體運(yùn)營(yíng)的小伙伴都知道：“活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)，快速提升某項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成目標(biāo)”。但是，對(duì)于“自家產(chǎn)品適合做什么類型的活動(dòng)？”“哪種活動(dòng)效果比較好？”卻不是特別清楚。以下，筆者將為大家詳細(xì)介紹：微信內(nèi)最常見(jiàn)的10種活動(dòng)形式。希望你能在這里找到適合自己的活動(dòng)類型。

一、集贊有獎(jiǎng)

推薦指數(shù)：★★★★

集贊有獎(jiǎng)是指：“讓用戶分享海報(bào)、文章至朋友圈，集齊n個(gè)贊就能獲取獎(jiǎng)品”的活動(dòng)。

是微信公眾號(hào)最常用、也最簡(jiǎn)單的一種玩法，無(wú)法開(kāi)發(fā)功能，一張海報(bào)一篇推文就能操作。

初級(jí)玩法：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)、或者文章至朋友圈，集贊后發(fā)至微信公號(hào)后臺(tái)，人工審核發(fā)送，多以贈(zèng)送電子資料為主。如果是實(shí)物，可以使用麥客表單，讓用戶提交截圖和地址信息，審核后郵寄即可。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 從傳播角度考慮，海報(bào)比文章要好；從內(nèi)容豐富性考慮，文章要比海報(bào)強(qiáng)；
2. 海報(bào)集贊比文章集贊的漲粉效果好；
3. 實(shí)物獎(jiǎng)品50個(gè)贊平均可拉6-7個(gè)新用戶關(guān)注；
4. 集贊人數(shù)的設(shè)置，可設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)，100以內(nèi)都容易完成；
5. 記得控制好人數(shù)和成本，可設(shè)置前多少名。

適合：新店開(kāi)業(yè)，線上宣傳，線下到店兌換禮品。

二、邀請(qǐng)關(guān)注

推薦指數(shù)：★★★★★

通過(guò)獎(jiǎng)品吸引用戶參與活動(dòng)，用戶邀請(qǐng)n個(gè)好友關(guān)注后可獲得獎(jiǎng)品的活動(dòng)。

目前是公眾號(hào)漲粉用的最多的一種玩法，可借助第三方工具或者自主開(kāi)發(fā)功能。因?yàn)槿蝿?wù)規(guī)定必須要拉夠固定人數(shù)，所以活動(dòng)成本可控。

第三方工具推薦：星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 活動(dòng)曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；
2. 獎(jiǎng)品吸引力、吸引力越大，活動(dòng)參與度越高；
3. 邀請(qǐng)人數(shù)，假定獎(jiǎng)品不變，當(dāng)然任務(wù)規(guī)定邀請(qǐng)人數(shù)越多越好，但門檻會(huì)過(guò)高，完成度就會(huì)下降。建議任務(wù)設(shè)定人數(shù)范圍在10-30人之間。

延伸玩法：通過(guò)公號(hào)、社群等入口公布活動(dòng)海報(bào)，使用進(jìn)群寶工具完成進(jìn)群動(dòng)作，群內(nèi)機(jī)器人自動(dòng)提醒新人完成操作、后續(xù)機(jī)器人審核贈(zèng)送資料。

適合：微信公眾號(hào)漲粉，能在短時(shí)間內(nèi)收獲大量粉絲。

三、分銷活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★★★

分銷活動(dòng)是指：“課程支持用戶生成專屬的鏈接，好友通過(guò)自己的鏈接購(gòu)買產(chǎn)品，用戶可獲得傭金”的活動(dòng)，這個(gè)在知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品最為常見(jiàn)。

第三方工具推薦：荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

以課程分銷為例，講解幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 需求場(chǎng)景：比如，求職類的比運(yùn)營(yíng)類的課程更好賣，因?yàn)楦采w人群范圍更廣；
2. 課程的講師：一個(gè)好的老師會(huì)自帶流量，用戶也更愿意信服，付費(fèi)的幾率更高；
3. 課程的文案：好的文案不光能打動(dòng)人，也能讓人掏錢；
4. 課程的價(jià)格：?jiǎn)未握n程9.9、19.9、29.9等最為常見(jiàn)，系列課多為99、199、299；
5. 課程的渠道：渠道越多曝光量越大，最終賣出去的課越多。很多課程在分銷時(shí)，會(huì)選擇與KOL合作推廣，一般給更高比例的傭金或采用組隊(duì)PK獎(jiǎng)勵(lì)；
6. 傭金比例：每賣出去1份課程，用戶得到了錢越多，當(dāng)然越有動(dòng)力。傭金一般低于50%，如果賣課的目的是拉新的話，傭金比例可以設(shè)置高一些。

適合：售賣知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

四、測(cè)試/報(bào)告類活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★★

測(cè)試/報(bào)告類活動(dòng)是指：“用戶輸入自己的姓名，可以生成1份自己的測(cè)試報(bào)告，可以分享炫耀”的活動(dòng)。

一般在節(jié)假日、某個(gè)熱點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)會(huì)出現(xiàn)這類的測(cè)試活動(dòng)，比如：新年、高考、大學(xué)入學(xué)通知等等。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 需要借助熱點(diǎn)事件或節(jié)日；
2. 最好操作盡量簡(jiǎn)單；
3. 內(nèi)容盡量有趣，能彰顯個(gè)性；
4. 提供分享，滿足炫耀心理，有利于傳播；
5. 最好能結(jié)合品牌，為產(chǎn)品導(dǎo)流。

適合：在熱點(diǎn)節(jié)日，增加品牌曝光。

五、打卡活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★★★

打卡類活動(dòng)是指：“用戶每天完成指定任務(wù)，生成海報(bào)或鏈接，然后朋友圈完成打卡”的活動(dòng)。

常見(jiàn)的活動(dòng)有：薄荷閱讀、扇貝閱讀、水滴閱讀，7天讀書計(jì)劃等。

一般用關(guān)卡或獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶每天打卡，企業(yè)也因此能得到多次曝光。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

重點(diǎn)在激勵(lì)用戶完成打卡，下面是最常用的3種激勵(lì)措施：

1. 設(shè)置打卡解鎖新的課程或者內(nèi)容；
2. 先交錢或者定金，完成打卡任務(wù)返現(xiàn)；
3. 降低門檻，設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)，完成3天、7天、15天得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

適合：讀書類/英語(yǔ)類賬號(hào)、短期訓(xùn)練營(yíng)類產(chǎn)品、APP拉新促活。

六、DIY類活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★

DIY類活動(dòng)是指：“用戶可以根據(jù)自由發(fā)揮完成一項(xiàng)好玩的任務(wù)”的活動(dòng)。

前段時(shí)間爆火的網(wǎng)易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜畫小歌”都屬于這種類型。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 最好普通用戶都能操作，最大限度地覆蓋所有人群；
2. 可以引入好友PK的機(jī)制，有利于傳播；
3. 這類活動(dòng)開(kāi)發(fā)難度較大。

適合：內(nèi)容本身有趣、有強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

七、集卡類活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★

集卡類活動(dòng)是指：“用戶完成某項(xiàng)任務(wù)即可獲得一張卡片，集齊所有卡片即可參與抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)。

春節(jié)期間期間最多的就是集卡的活動(dòng)，比如：支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動(dòng)。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 獎(jiǎng)勵(lì)足夠吸引人；控制某張卡的數(shù)量；
2. 限制每天參與次數(shù)，引導(dǎo)分享或者第二天繼續(xù)參與；
3. 獎(jiǎng)品確定后成本基本已定，最大限度地曝光活動(dòng)，可降低單人成本。

適合：線下產(chǎn)品售賣、大型節(jié)日品牌曝光、老產(chǎn)品導(dǎo)流新產(chǎn)品、大公司高知名度。

八、投票活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★★★★

投票活動(dòng)是：“讓用戶參與活動(dòng)，拉好友為自己投票，贏取獎(jiǎng)品”的活動(dòng)。

這是目前微信重點(diǎn)打擊的一種玩法。

以獎(jiǎng)品吸引用戶參與，需要防止用戶刷票，最好提前聲明，避免糾紛。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 因?yàn)槌杀净顒?dòng)已經(jīng)確定，要重點(diǎn)加大活動(dòng)對(duì)的曝光力度，盡可能拉取更多的用戶參與；
2. 加入實(shí)時(shí)排行榜，讓用戶看到自己名次，刺激用戶不斷拉人；
3. 限制每人每天點(diǎn)贊次數(shù)，刺激用戶拉新人。

適合：基本每家都可以用，但微信大號(hào)慎用，易被封，可用小號(hào)嘗試。

九、砍價(jià)活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★★★

砍價(jià)活動(dòng)是：“讓用戶拉用戶給自己砍價(jià)，最終免費(fèi)獲取商品”的活動(dòng)，這是拼多多崛起的爆款玩法。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 要控制需要砍價(jià)人數(shù)，以及最終的價(jià)格（0元或者用戶可以接受的低價(jià)）；
2. 一開(kāi)始砍價(jià)力度最好要大，讓用戶覺(jué)得很快就可以搞定，后續(xù)再減緩砍價(jià)力度；
3. 產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，及時(shí)發(fā)貨，提高用戶滿意度。

適合：產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用。

十、拼團(tuán)活動(dòng)

推薦指數(shù)：★★★

拼團(tuán)活動(dòng)是：“讓用戶邀請(qǐng)好友與自己拼團(tuán)，最終以低價(jià)購(gòu)買商品”的活動(dòng)。

拼團(tuán)的價(jià)格優(yōu)惠較大，能刺激用戶參與拼團(tuán)，如果團(tuán)長(zhǎng)有特殊優(yōu)惠，有利于拼團(tuán)的傳播。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 拼團(tuán)力度設(shè)置；
2. 用戶對(duì)價(jià)格比較敏感；
3. 拼團(tuán)商品的認(rèn)知度越高越好。

適合：電商行業(yè)、知識(shí)付費(fèi)類。

本文由 @孫銘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議

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