說起明星定制手機，其實大家并不陌生，比如韓庚的“庚Phone”，崔健的“藍(lán)色骨頭”，周杰倫的uGate U1，但無論是情懷使然，還是霸占互聯(lián)網(wǎng)入口，其結(jié)局都難逃失敗的怪圈。
最近OPPO聯(lián)合TFBOYS推出的定制機TFphone，成功打破怪圈。首發(fā)1800臺30秒內(nèi)被搶購一空，線上閱讀量達(dá)10億，線下門店被迫采取搖號抽獎的方式，也在短時間內(nèi)售罄，據(jù)說還有黃牛將手機炒到了6000元。
面對這種現(xiàn)象級的傳播，嚇得小編趕緊左手右手一個慢動作，右手左手慢動作重播，將OPPO此次定制明星的新玩法研究了個遍，為各位看官完整奉上，僅供大家學(xué)習(xí)及參考！
傳統(tǒng)手機代言本質(zhì)上都是借助明星的影響力和關(guān)注度，消費粉絲的注意力，企圖轉(zhuǎn)化購買行為。只注重明星帶來的附加值，忽略了對產(chǎn)品力、渠道力，粉絲力的構(gòu)建，失敗是必然，這其實并非是定制機的死亡，而是定制營銷手法的死亡！
TFphone的成功其實并非偶然，一年前當(dāng)別人還在玩明星定制手機時，OPPO早已開始玩起手機定制明星，推出了喋喋phone 并大獲成功。代言人的玩法之所以有意將品牌與產(chǎn)品滲透到粉絲社交互動中，其實是想打造OPPO“手機人”的超級IP，玩起明星定制把戲！
手機幻化人形IP，
玩轉(zhuǎn)明星定制，
靠的就是下面這三招！
招數(shù)一：定制手機+微電影點映模式，打造手機人IP
早前OPPO曾推出喋喋phone，開創(chuàng)了“定制手機+網(wǎng)絡(luò)微劇”的明星營銷先河，通過線上微電影讓國民男神李易峰變幻成OPPO人形手機，將OPPO R7的賣點擬人化、情景化變現(xiàn)，讓其化身成用戶身邊的暖男！
此次OPPO推出TFphone，為TFBOYS打造首部微電影并在線下進行點映，覆蓋了大概30個城市，每場至少100人參加，粉絲在各地影院應(yīng)援！
火爆的背后離不開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷策略，此次活動精準(zhǔn)抓住TFBOYS粉絲群的痛點，《我是你的TFphone》傳遞青春時期朋友間的友誼情懷。在王源變成OPPO R9手機的劇情設(shè)定下，劇中三個人物個性和手機功能完美結(jié)合，粉絲們看后大呼偶像顏值爆表！元氣滿滿！引發(fā)了粉絲對這款產(chǎn)品情感觸動和深度認(rèn)同。
顯然精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，配合線上+線下的全渠道營銷策略，和這背后的心機玩法，足以看出OPPO借用明星效應(yīng)，力圖打造”手機人”IP！如此用心的宣傳方式，受到了粉絲和時尚年輕人的好評，微電影播放量高達(dá)7000萬次，其受歡迎度可見一斑！
招數(shù)二：粉絲圈層營銷，既是消費者，也是生產(chǎn)者
傳統(tǒng)品牌的粉絲營銷，目的是讓粉絲進行產(chǎn)品的購買，僅此而已。而OPPO此次顯然是渴望培育OPPO“手機人”IP的粉絲，因此在營銷過程中特別注重用戶的參與節(jié)點，讓TFBOYS的粉絲回味微電影，為劇情操碎了心，粉絲既是消費者，也是生產(chǎn)者。
在微電影上線前，OPPO為TFBOYS設(shè)計青春系列倒計時海報，將每個人的性格充分表現(xiàn)，一舉俘獲粉絲們的芳心，吊足了粉絲們的胃口，為之后的UGC做了充分的情感鋪墊！
在微電影上線后，OPPO更是從產(chǎn)品以及微劇兩個層面充分帶動粉絲的UGC創(chuàng)造 。
除此之外，粉絲內(nèi)部對于本次TFBOYS首次微電影也是好評頗多，自發(fā)地認(rèn)同品牌，增強粉絲的好感，拉近彼此的距離。
TFphone營銷的成功離不開粉絲的功勞，以微博為社會化營銷的主戰(zhàn)場，微電影仿佛就是一顆定時炸彈，渲染粉絲的情緒，激發(fā)粉絲的情感共鳴，再調(diào)動唯粉和團粉在社交戰(zhàn)場上的UGC競爭，最后的落腳點再回到產(chǎn)品本身，整個玩法套路，短平快，一氣呵成！
招數(shù)三：產(chǎn)品硬實力，真正玩轉(zhuǎn)定制明星
做營銷的人，往往容易過于重視營銷戰(zhàn)術(shù)玩法，而忽略了產(chǎn)品層面的營銷。細(xì)心的你可能會發(fā)現(xiàn)，TFBOYS最近代言的品牌除了OPPO，還有士力架、舒膚佳、阿凡題等，而OPPO之所以能脫穎而出，關(guān)鍵在于產(chǎn)品高度契合粉絲需求。
TFphone基于當(dāng)下正在熱賣的OPPO R9智能手機，加入了大量定制化元素，比如鐳雕簽名金屬背殼、專屬主題、專屬包裝盒、專屬壁紙等，有興趣購買的童鞋可以自己去搜索。
很多明星定制手機往往忽略了產(chǎn)品性能本身，刻意放大娛樂效應(yīng)，畢竟超過數(shù)千元的產(chǎn)品，就算是腦殘粉也不會輕易上當(dāng)。因此，此次OPPO敢于用手機來定制明星，足以見其產(chǎn)品硬實力的信心與底氣！
智能手機的營銷戰(zhàn)場可以說已經(jīng)到白熱化階段，聚焦中高端，抓住消費升級趨勢成為致勝關(guān)鍵，而此次OPPO定制明星的新玩法，率先在這輪消費升級中奪得先機！從另一方面來看，以“手機人”IP為核心的定制代言模式，開創(chuàng)了行業(yè)先河，洞開了全新的交易模式，對于每個營銷人這套玩法都值得細(xì)細(xì)研究！
（正文已結(jié)束）
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