文/王新喜

自去年的年中開始，三星蓋樂世C系列產(chǎn)品C5、C7、C9 Pro連續(xù)上市，繼去年發(fā)布C7后，今年三星再次發(fā)布了全新升級產(chǎn)品Galaxy C7 Pro，售價為2899元，而蓋樂世C系產(chǎn)品的一個重要特點是，參照三星高端旗艦的創(chuàng)新設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)，將硬件配置、顏值、用戶體驗、微創(chuàng)新優(yōu)化再度拔高了一個層次。

從C7 Pro的配置與外觀設(shè)計層面來看，采用的是5.7英寸大屏，內(nèi)置4GB內(nèi)存和3300mAh容量電池，搭載驍龍626處理器，主頻達(dá)到2.2GHz。外觀設(shè)計采用了全金屬一體化機身，大屏+窄邊框的設(shè)計方案，搭配微縫天線的工藝，采用兩次TRI納米注塑，與全金屬機身融為一體。顏色除薔薇粉、楓葉金之外，新增蒼海藍(lán)。

從這里可以看出，三星蓋樂世C系列正在以田忌賽馬（上等配置對決中等配置的競爭對手）的模式，去搏殺中端戰(zhàn)場。

旗艦矩陣夯實中端市場的護(hù)城河

三星的蓋樂世C系列低調(diào)密集出擊，悄無聲息的席卷中端手機市場，事實上已經(jīng)布局形成了三位一體的矩陣旗艦格局。三星Galaxy目前有3個主要的產(chǎn)品線的布局，在C系列之外， 還有A系列與Galaxy S系列。Galaxy S系列是三星高端頂級旗艦系列，Galaxy C系列是三星手機當(dāng)中最年輕的一個系列，Galaxy A系列偏向于中低端。而自去年來，Galaxy C5和C7、C9 Pro、C7 Pro等手機在中國集中亮相，顯然是想在蘋果與三星真正的旗艦對決之間的市場空擋，以中端旗艦矩陣夯實2000~3000元的價位的護(hù)城河。

從目前來看，Galaxy C系列以剛剛好的定位偏向于聚焦年輕用戶、潮流網(wǎng)娛達(dá)人群體，直到Galaxy C7 Pro與Galaxy C9 Pro持續(xù)發(fā)布，Galaxy C的態(tài)度與戰(zhàn)略定位則逐步清晰起來，戰(zhàn)略意圖瞄準(zhǔn)了年輕群體龐大的中端戰(zhàn)場，而C系列的一個重要戰(zhàn)略就是專為中國市場而推出。

本土化戰(zhàn)略打用戶痛點

據(jù)悉蓋樂世C系列是研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售一系列中國本地化經(jīng)營體系，C意指china，而其產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計團(tuán)隊顯然深諳中國消費者心理需求。從外觀設(shè)計，結(jié)構(gòu)和天線（微縫天線），到部分本地化用戶體驗及軟件研發(fā)來看，三星顯然開始更加聚焦中國消費者的痛點，功能上的重要賣點集中于拍照、外觀設(shè)計以及本土化應(yīng)用開發(fā)上的個性體驗。

值得一提的是在軟件應(yīng)用與體驗優(yōu)化層面，包括Light+亮顏自拍算法、U品原音＋極致HiFi音效、紅包助手、偽基站屏蔽功能、息屏提醒功能以及Samsung Pay與支付寶合作的“一指秒付”、相機內(nèi)置“拍立淘”模式等功能幾乎針對中國市場消費者痛點一一出擊，與競爭對手相比，三星對中國消費者的了解能力毫不遜色，對于上一代C7而言，C7 Pro在硬件、體驗、外觀、散熱等等方面進(jìn)行了均衡提升，三星把外企的本土化經(jīng)營與微創(chuàng)新策略已經(jīng)表現(xiàn)的非常明顯。

從這個層面看，三星明顯是加強了對中國市場的投入與重視。而在當(dāng)前，一個重要市場信號是：漲價。當(dāng)前市場漸趨飽和的情況下，所有的廠商基于都在瞄準(zhǔn)存量換機用戶。國產(chǎn)手機開始集體從低端市場向中高端市場轉(zhuǎn)移，手機市場開始逐步打破了 “M型市場”的規(guī)律，開始更多聚焦用戶的“改善性需求”。中端市場開始隨著國產(chǎn)手機與三星的強力入局開始硝煙彌漫。據(jù)市場調(diào)研公司Gfk去年上半年的數(shù)據(jù)顯示，這個區(qū)間的智能手機銷量增長了111%，低端市場的增長趨勢逐步變緩。

漲價放大了資源短缺：挾供應(yīng)鏈優(yōu)勢的三星發(fā)力中端市場給國產(chǎn)廠商帶來威脅

而在市場中端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化以及三星的價格下探，也給了三星Galaxy C系列席卷中端機市場的機會。在中端市場，性價比策略已經(jīng)失效，在配置與設(shè)計以及價格、創(chuàng)新以及品牌本身等因素上體現(xiàn)出來誠意與溢價，是獲取用戶的重要前提。

因為目前三星蓋樂世C系列雖然是中端手機價位，但在多個軟硬件參數(shù)上卻是旗艦機的標(biāo)配。在國產(chǎn)手機漲價的趨勢下，現(xiàn)在蓋樂世C系在中端市場進(jìn)行全旗艦矩陣布局的打法，對標(biāo)的又是華米OV的市場區(qū)間。但在當(dāng)前，隨著很多中國手機廠商將產(chǎn)品線從中端向高端轉(zhuǎn)移，資源短缺的問題正被進(jìn)一步放大。從目前的趨勢來看，OLED面板的需求量會越來越大。因為在2016年，小米5、華為Mate9 Pro、vivo的Xplay 5等手機都采用了三星的OLED面板。屏幕將成為整部手機中稀缺的剛性資源。目前三星又幾乎壟斷了OLED屏幕的產(chǎn)能，而高通最新的驍龍835處理器、索尼的傳感器等，也會給大廠優(yōu)先。

作為智能手機行業(yè)中唯一一家擁有芯片、內(nèi)存、電池、攝像頭、屏幕等手機研發(fā)制造的關(guān)鍵元器件核心技術(shù)與全產(chǎn)業(yè)鏈布局的公司，一個事實是，拼配置更新與產(chǎn)品推向市場的速度，以及供應(yīng)鏈零部件與產(chǎn)能，目前還沒有廠商能拼過三星，而在許多廠商在供應(yīng)鏈短缺的時候， 手握產(chǎn)業(yè)鏈的三星卻基本不受漲價影響。

另外，三星還是很多國產(chǎn)手機廠商的供應(yīng)商，這對國產(chǎn)手機的未來也將形成威脅，三星用高端配置強勢搏殺中端價位，正在以更加積極的姿態(tài)對抗來自蘋果和國產(chǎn)手機的雙重壓力，顯然也是有備而來。

三星蓋樂世C系或成為改變行業(yè)格局的重要變量

前面提到，在供應(yīng)鏈關(guān)鍵元器件環(huán)節(jié)的這些短板，可能也將是不少廠商沖擊中高端的風(fēng)險所在。所以在這里事實上看出，國產(chǎn)廠商如何完善垂直產(chǎn)業(yè)鏈布局，從自研核心器件發(fā)展到建立自身的供應(yīng)鏈體系加強供應(yīng)鏈話語權(quán)顯得刻不容緩，當(dāng)然，目前從華為小米紛紛自研芯片可以看出國產(chǎn)手機的危機感與焦慮感正在提升，當(dāng)然這也是好事。

而且從當(dāng)前蓋樂世C系中端旗艦矩陣密集發(fā)新機可以看出，三星正在最大化的利用全產(chǎn)業(yè)鏈體系，掌控優(yōu)化硬件成本，讓搭配最頂級配置的智能機快速出貨，以主打高配與設(shè)計的思路、輔之以適中的價格搏殺中端市場。如果三星通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢、采購與價格環(huán)節(jié)等策略壓制對手，那么對中端市場將形成巨大沖擊。加之當(dāng)前三星還是很多國產(chǎn)手機廠商的供應(yīng)商，三星可以嚴(yán)供自身的供應(yīng)鏈零部件成本與利潤，而其他的Android廠商顯然會壓力更大。

從當(dāng)前三星蓋樂世C系手機快速占位的姿態(tài)來看，要迅速占據(jù)搶占市場份額的野心已然浮現(xiàn)，而如上分析，以三星嚴(yán)供自身的供應(yīng)鏈成本保持性能價格與創(chuàng)新上的優(yōu)勢，并以本土化定位的體驗創(chuàng)新的策略，橫掃中端手機市場的機會相當(dāng)大，中端智能手機市場是行業(yè)當(dāng)中的一個最大變數(shù)，而從當(dāng)前的勢頭來看，三星蓋樂世C系或成改變行業(yè)格局的重要變量，國產(chǎn)手機以及iPhoneSE等機型都將面臨很大的壓力。如何把控自身的創(chuàng)新、出貨節(jié)奏與定價策略應(yīng)對沖擊與競爭，將成為接下來許多手機廠商的一道難題。

作者：王新喜 TMT資深評論人，本文未經(jīng)本人許可謝絕轉(zhuǎn)載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping)